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第六届中国体外诊断产业发展大会:市场需求驱动下的商业模式

发布日期:2019年3月25日

由全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会主办的第六届中国体外诊断产业发展大会(CIIDC),于2019年3月21日在南昌绿地国际博览城隆重开幕。

本次大会以“前瞻融通·竞合共进”为主题,针对目前体外诊断(IVD)产业的焦点及热点话题,邀请相关政府领导、专家和企业家,开展了深度探讨。

(图片来自:CACLP)

本次大会中,全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会副会长、上海大阳城集团72138医疗科技股份有限公司董事、副总经理仝文斌先生以《市场需求驱动下的商业模式——“综合服务+集成供应”的成功之道》为题,全面阐述了企业如何以创新的商业模式应对IVD行业发展。

仝文斌在演讲中提到:今后5-10年可能成为中国IVD行业发展的“拐点”,本土企业正在经历从“春秋”到“战国”的演变,整个IVD行业的产业链(尤其是上游的研发/生产型企业以及中游的经营/流通型企业)在不断快速发展,行业的集中度在不断提升;在新的市场格局形成之前,对于其中具有明显竞争实力的企业而言,理论上都具备做大、做强的机会和可能性。企业成功的机会在于:进一步强化企业的核心竞争力、尽快弥补竞争劣势,从而形成可持续性的发展模式和能力,同时,借助资本市场的力量,积极进行外延式并购和扩张,从而实现跨越式发展。

演讲中,仝文斌对IVD流通领域相关企业的类型、发展影响因素、商业模式等方面进行了综合阐述:由于医疗和IVD行业不断推陈出新的各种相关政策,大环境的改变需要企业快速应对,因此,未来的市场竞争不再仅仅围绕产品和渠道,还包括创新的商业模式,如:能够为医学实验室提供专业化、一体化的“集约化服务”。

区别于传统的IVD营销模式,“集约化服务”从医学实验室的整体需求出发,不仅在供应链层面能协助医学实验室更加有效地控制采购、配送和管理成本,而且,还可以通过提供高附加值的增值服务来协助实验室得到多维度的提升(如:质量管理、实验室信息化、流程优化、实验室的外部认可认证等等);与此同时,在国家政策支持、分级诊疗工作推进等的背景下,IVD的集约化服务又可以衍生出区域检验中心等商业模式,即:在为医学实验室提供专业的集约化服务基础上,协助建立区域检验中心、区域病理诊断中心等区域医技中心,以达到区域性的资源共享、降本增效、服务提升等目的。

最后,仝文斌提到:随着医改工作的推进,区域检验/医技中心的建设将成为必然选择,IVD集约化及衍生服务等创新的商业模式,将有效助力IVD的产业发展!

本次大会得到了参会代表们的一致好评,在热烈的掌声中成功落幕,让我们共同期待下一届中国体外诊断产业发展大会的到来!